网红品牌潮水渐退，三只小牛修炼“长红”内功

“期待新品牌们的是流量盈余见顶、内卷与红海，以及一群清醒的花费者——悦目的设计、精巧的包装、好听的话术，已不再是花费者购置决议计划的最症结因素。”

实际也正如青山资源所道出的「真相」一样平常，跟着新花费品牌的热度褪去，花费者的脑筋也逐渐岑寂下来，曾经争相盘踞话题舞台的新花费品牌，一光阴充满着质疑和看衰的声音。质疑背后，是市场对“仅靠一个故事撑起一个品牌、仅靠以真金换取短期流量销量”办法论失效的讨论。

花费者真正的需求是什么。品牌能为花费者提供什么。花费者会为怎样的产物、服务和营销动作买单。当外部盈余营养不敷，探求内生的连续增加才能已经成为必答题。“内功”若何修炼。功效牛奶新标杆的品牌「三只小牛」正在一片乳品蓝海中谱写本身的答卷。

回绝同流合污，三只小牛独辟功效牛奶赛道

当一股浮躁的“网红”风尚吹过，总有品牌随风飘散，唯有根本功踏实，护城河深挚的品牌能力历经磨砺，从“骨感”的实际里脱颖而出，连续满意用户需求。而近两年新晋突起的功效牛奶新标杆品牌-「三只小牛」，其踏实稳健的养牛功底，聚焦DTC模式、直面花费者的品牌战略，整合上风从用户需求动身打造的产物力场、流传磁场、数字化电场的“三场策略及打法”，恰是一个值得探讨的品牌样本。

三只小牛所切入的“功效牛奶”观点，对付整个乳品赛道影响伟大。在三只小牛之前，乳品市场并未正式、全链路系统化的形胜利能牛奶如许一个明白的品类及品牌观点，固然偶有主打高钙等功效的产物上架，却没有品牌对功效进行延长与摸索，在通俗用户看来，牛奶还只是一种简单弥补根基养分的饮品。2021年，三只小牛品牌面市，以“功效牛奶新标杆”的品牌主张强势攻占市场，并在随后数月持续推出多款分歧功效的牛奶新品——[三零牛奶][睡前30分牛奶][DNA牛奶]，以及当红爆品[软牛奶]等。每款产物前期均颠末年夜量用户调研，直面公民现实养分需求，并为了更好的满意用户的定制化需求，以其多款明星功效产物的奇特的功效属性，充足满意用户需求，比用户更懂他们本身，敏捷进入市场。三只小牛的目的不止在花费者的餐桌，更在花费者的厨房、健身房、寝室等生涯方方面面有需求的场景。三只小牛回绝同流合污，在底本拥挤的乳成品市场开出一片蓝海，势头正猛高速成长。

洞悉公民体质，三只小牛新品切准功效养分痛点

回看三只小牛爆款单品“软牛奶”的诞生契机，不难发现它对付花费者需求的精准洞察。

据统计，全国有6.6亿人有分歧水平的乳糖不耐受症状，在喝通俗牛奶时会呈现腹痛和腹泻等不良反响。这与国人体质有关。在春雨大夫提议的《全国乳糖不耐受年夜调研》中，中国年夜约有3.1亿生齿为乳糖不耐受人群,近3.5亿工资疑似乳糖不耐受。亚洲人群乳糖不耐生齿跨越60％。乳糖不耐很常见，但针对乳糖不耐受人群的功效牛奶产物却不常见。

基于这个功效养分“盲点”，三只小牛“有的放矢”，于本年5月推出0乳糖功效牛奶新品——软牛奶，完善避免国人中乳糖不耐受群体喝牛奶后肚子咕咕叫、腹泻、腹胀等为难难题，同时改正了公民心智中“乳糖不耐受不克不及喝牛奶”的误区。为此，三只小牛还与中国康健范畴头部IP丁香大夫深度互助，找到多位养分康健范畴金牌专家，深度科普解读用户在饮奶中的各类误区，赞助年夜家走出饮奶障碍，让每一个想喝奶又不克不及喝奶的人都能找到不但是爆款软牛奶，还有更多得当本身的牛奶产物，充足奠基了品牌功效牛奶新标杆的位置。

至此，洞察公民体质，堪称国人饮奶新选择的明星单品软牛奶打造完成。那三只小牛又是若何将这瓶牛奶递给底本就对牛奶有抵牾生理的乳糖不耐受人群呢。若何让软牛奶成为用户心中真正的网红爆品呢。

精准匹配供需，三只小牛全国探求十万名“亲和年夜使”品鉴官

若何打爆一款新品。若何让花费者真正有偏好并进而下单购置。梳理近期三只小牛针对新品软牛奶的部门营销动作，我们或许能窥见谜底。

近日，三只小牛宣布了全网“品鉴官招募令”，面向乳糖不耐受人群全国招募10万名肠胃“亲和年夜使”，0元体验旗下0乳糖功效新品「软牛奶」。这看似朴素的营销伎俩现实上藏巧于拙。互联网期间下的用户，尤其是85后、90后、Z期间，最爱追逐潮水，对付“体验”“品鉴”这种事拥有生成的好感，是以招募品鉴体验官的运动对年夜多半花费者来说都具有极强的吸引力。而“亲和年夜使”又噱头实足，易如反掌就能勾起花费者的好奇心，共同“0元品鉴”的直给认知输出，立即就能调动起花费者的介入热心。以最低本钱笼罩最精准的花费群体，高超的手腕每每不必要“重金寻人”。

但实在，早在软牛奶首发上市之初，三只小牛就曾提议过#牛奶亲和方案#，以互动话题的方式网络网友因乳糖不耐受症状激发的囧事。上班路上、约会途中，每一次不受节制的腹痛，带来的都是不胜回首的为难旧事，从目的用户的触媒习气动身，依托于社交媒体，以话题激发目的受众共识，切入饮用处景将产物功能深植用户心智，树立品牌共鸣：三只小牛即是功效牛奶，也恰是功效牛奶新标杆；三只小牛的功效牛奶提供定制化的养分弥补计划，满意更精准的养分需求。这恰是三只小牛的爆款打造高超之处。

回绝浮躁风尚，三只小牛修炼“长红”内功

功效牛奶被推优势口，并敏捷在花费者心中形成认知，不禁让人发问——公民乳糖不耐等功效需求由来已久，为什么是三只小牛站了出来。在常温乳成品牛奶这个竞争剧烈的赛道，除了对市场动态与花费者需求的灵敏嗅觉，还需摸索和沉淀相符自身属性的品牌办法论，三只小牛则基于死后当代牧业跨越17年的养牛功底，打造了独占的“三个科学”模式。

1.科学养牛

从当代牧业企业创建之初，就专注“选好牛”“养好牛”，好牛天然产好牛。当代牧业在全国拥有44个范围化牧场和34万头从环球严选的优质奶牛，从牛舍温度到餐食尺度，从按期体检到音乐SPA，214项奶牛福利周全铺开，将“科学养牛”的焦点技术紧紧握在手里。这也给了三只小牛刻意立异的底气。

2.科学身分

在科学养牛的根基上，三只小牛树立了属于本身的“科学加减轨则”，为分歧的功效牛奶搭配分歧的养分身分打造科学身分。正如前文提到的多款明星产物，除了肠胃友爱的软牛奶， 添加GABA身分，可以或许缓解焦炙、赞助晋升就寝质量的“睡前30分牛奶”，赞助花费者控脂控糖的零脂肪、零乳糖、零蔗糖添加的“三零牛奶”、晋升特定养分元素的“荷斯坦高钙牛奶”等，都见证了三只小牛在功效牛奶赛道步步踏实的年夜胆迈进。

3.科学饮奶

之以是成为行业标杆，还由于三只小牛已将目光放在了比贩卖更高的层面，经由过程绑定专业平台造就国人“科学饮奶”的康健认知。本年上半年，三只小牛与中国康健范畴头部IP「丁香大夫」结合开展“科学饮奶趋向调研运动”，对超3万饮奶用户进行深度调研阐发，终极输出《2022科学饮奶趋向洞察申报》，摸清公民饮奶近况，并提出“联合自身功效需求选择得当本身的牛奶，才是科学饮奶”理念，联袂多位养分专家提议「科学饮奶行为结合倡议」，提倡联合功效喝牛奶、联合养分选牛奶、天天都要喝够奶，遍及科学饮奶常识，赞助花费者加倍相识本身，同时也为功效牛奶的成长提供了更多机遇和空间。

做实功效牛奶新标杆，三只小牛可否连续领跑。

捉住风口不难，难的是连续领跑。一个有久远理想的品牌不会凭命运运限进入市场、也没方法凭命运运限在行业容身。

回看三只小牛从功效需求切入，基于“三个科学”理论短期内打造以爆品软牛奶为焦点的多款功效牛奶产物，形成产物力场，在业界站稳脚跟。再经由过程中国头康健范畴头部IP丁香大夫互助等一系列权势巨子平台跨界，构建流传磁场，强背书品牌专业代价，小本钱撬动年夜流量，在一众同业中打出差别化。并同步经由过程数字化渠道出场，应用DTC模式深度链接用户，为爆品打造提供了行之有用的运营模式，打造数字化电场，源源赓续的在短期实现品牌高效增加的同时，继续电量，连续发电。这套策略与打法也让三只小牛避开了“网红品牌”脆而不坚的通病，树立起牢固的产物及品牌护城河。

功效牛奶新标杆-三只小牛愿望也正在做中高端功效牛奶的立异者与引领者。基于现实来看，三只小牛已经具备了引领品类的才能与格式。在剧烈的新花费战场，想走的更远，在具备壮大产物力的根基上，就必需适配更多谋略。对三只小牛来说是如许，对付其他想要“走得更远”的新花费品牌来说更是如斯。