康迪纳解决堵煤，就用虾米煤斗

康迪纳：办理堵煤，就用虾米煤斗

导 语

安徽康迪纳电力科技有限责任公司成立于2001年，颠末22年的成长，今朝产值超亿元，已成为海内专门办理火电厂煤斗燃煤堵塞问题的科技型企业。

公司总司理赵东楼，身为高档电气工程师，历久从事和电厂有关的产物研讨、开发、临盆和推广事情。他在海内外初次提出了虾米型煤斗的观点，研发出了火力发电厂原煤仓堵煤改革的技术计划，并得到市场承认。

—— 2021/10/22 ——

公司在安徽省股权托管生意业务中心

专精特新板 挂牌

企业简称：康迪纳

股权代码：880727

太阳出来照东楼

安徽康迪纳电力科技有限责任公司总司理赵东楼是一个异常幽默风趣的人，他说他的名字很好记，便是“太阳出来照东楼”，创业对他来说，不光是奇迹，更是一份乐趣，他给本身的公司也编了一个顺口溜。

总司理赵东楼：

年夜家好，我是安徽康迪纳电力科技有限责任公司的总司理，名叫赵东楼。我讲几句话年夜家能记住我们的公司：”看片子到法国的戛纳，听音乐奥地利维也纳，赏景致中国西双版纳，办理电厂堵煤就找安徽康迪纳。”

我们公司主要是给火电厂办理火电厂傍边的堵煤问题，每个火电厂曩昔是不堵煤的，如今为什么堵煤啊。便是由于火电厂烧了劣质煤。如今每个煤矿挖出来的煤，第一要有洗煤，把煤洗出去以后好煤都送给钢厂和出口了，剩的劣质煤、黏煤、煤泥要送到炉膛燃烧，我开发的一个装备便是为火电厂服务的，便是为电厂办理堵煤的，我们这个技术一晃走了二十个岁首。

创业路上的第一桶金

提及本身的创业路，赵东楼对此感叹颇深，面临创业路上的一个个艰苦，他不畏艰辛，连睡觉都在想着办理堵煤问题，终于迈出了胜利的第一步。

总司理赵东楼：

我本年虚龄69岁，我是五四年生人，奶名叫迎春，我是五四年正月初二生的，那天打春了。我家在蚌埠市怀远县淮河岸边，农夫的儿子，我七三年高中卒业，七六年入得党，七三、七四、七五我在屯子干农业技术员，后来我照样谁人支部的支部委员。

我上学学的是热动，卒业后我就分在了淮北电校当先生，我在这个电校一晃过了二十年，2001年的时刻，我就被分流到淮北供电局，便是国度电网淮北供电局，后来我从供电局就内退了，退下来以后我就成立了一个公司，叫淮北康迪电力科技有限责任公司，后来我在电厂干活傍边，我发现电厂堵煤，什么叫堵煤。便是一个煤斗，一个原煤仓、一个原煤斗，然后把煤放在里面以后，这个煤就不克不及顺遂的留到炉膛里，他只要堵，轻则会影响发电量，重则汽锅会熄火，当汽锅一熄火，给电厂造成的损失可年夜，并且还算电厂的事故。

后来为了保证不熄火，为了保证满负荷，要怎么办理堵煤。

本来堵煤的时刻，都是在煤斗上用年夜锤砸，砸欠亨开洞穴用铁签子捣，再不行，末了就用消防水来浇，这是几种办法。

我一看我就说，我看他们拿着年夜锤子砸的时刻，我想能不克不及创造一个锤，把它搬到煤斗上去。我回家就从2002年开端，我就揣摩这个工作，其时我们公司就在淮北电校门口年夜门外租了一个农夫的院子，在那边创业的。

我做了一个锤，这个锤刚做出来没有劲，后来我颠末两年多的尽力，把这个锤做出成了，这个锤做成（之后）力气可年夜了，撞击力能到达一吨。其时的节制只能用手动，后来我把这个锤改良，让它实现了智能化，便是主动检测到煤斗里面的煤流，假如煤流不动了，这锤就主动打起来实现智能化，就从这个锤做成之后，就给我带来了很年夜的收益，然后我就在全国卖开了，如今淮北邻近卖，后来安徽卖，又在全国卖，后来就卖到国际上去了。

“改欠好不要钱”

面临堵煤，硬碰硬不是上上之策，赵东楼感到，办理堵煤必定要从泉源抓起，一劳永逸，才是省时省力省资本的好办法。

总司理赵东楼：

这个锤能缓解堵煤，然则不克不及彻底办理问题，我又尽力看到底煤斗堵在哪里。那时刻我才四十多岁，我就把煤仓割开，我进去看看为什么会堵煤，我一看它主要是煤太黏，会贴壁，只要干过以后就像凝固的水泥一样，后来我颠末一段一段的改革，从02年一直到08年，我把煤斗一段一段拆失落转变外形，末了到2008年的时刻，我改到哪里。淮南浙能的一个电厂——凤台电厂。

这个电厂为相识决堵煤也是费劲了心计心情，想了很多多少方法，我一看他们厂也装了分歧的装备，他们没有办理堵煤，我就年夜胆的提出，这一次我在你们厂做一个改革，电厂（卖力人）问我：“你要是改好不胜利怎么办。你要不胜利我们不给你钱。”我其时就说：“引导请宁神，我给你改，假如改欠好，我把本来的斗子规复上去，假如改成了你再给我钱，改不成不要钱。”那引导说你只要说不要钱，再不行你规复我斗子，那可以，我们让你改试一下。2008年的下半年，我试了一台，一试，后果很好，紧接着后来就让我改第二台、第三台，把他的老厂一期两台十二个斗全体改完，就从那年开端，我把这个煤斗做成了，做成以后我就把这个煤斗起个名，我一看做完的煤斗，从上到下像虾的尾巴一样，后来我就把它定名成：虾米曲线斗。

虾米型一体化防堵清堵小煤斗

好产物带来的黏沾性

让“虾米”越过龙门 飞向天下

正所谓“酒香也怕小路深”，刚做出自大的产物，却由于在本地没有安装阅历遭到狐疑，面临这些狐疑，总司理赵东楼拿出气魄和实力，让客户满足又宁神。

总司理赵东楼：

我们许诺的是：干欠好，不要钱。不止一个市，分歧的引导都问我，假如做欠好，不给你钱，你先给我试装一台。

我讲一个案例，这是在2015年的时刻，我们在贵州做第一台，其时由于我在南边装过，然则在贵州没装过。他说，我们对你技术有所相识，你来跟我交流一下。我去先容我们的技术，先容完以后，他们就讲，我们预备采纳你的技术，然后我把计划编好，设计院就帮我设计。

设计好以后，比及快招标的时刻，这个引导有一天就问我：“你在贵州有业绩吗。你在哪装过。”我说：“在安徽、山东、河南这些处所都装过。”他说：“你来贵州办理堵煤，你知道这有多艰苦吗。贵州这个处所老下雨，下雨天数比拟多，加上我们的煤都是小的一个一个小煤窑出来的煤，好煤都叫捡走了，剩的都是煤沫子。”

后来下面的中层引导否认我们的技术，讲你们在贵州没有效过，你就不克不及在我们厂第一次吃螃蟹，我不克不及用你的，我是两台新机，你到时刻全厂用上你把我带来了事故怎么办。贵州的煤分外黏分外潮，就讲谁能在贵州办理堵煤，谁就能在全国办理堵煤，甚至全天下都能办理堵煤。后来由于他们相识过我们在湖南装过，湖南离的很近啦，然后他说如许吧，给我们安徽康迪纳留一个斗，他一共24个斗，给我们留一个，此中23台装的是扭转的，价钱跟鼓吹一样都是四十来万，其时的价钱，一几年的。

签完了根基协定，预备签条约的时刻主要引导具名，引导一具名说：“我跟你说，我不建议用你的装备，你在贵州没有业绩。”后来我说：“我们签完根基协定了，你24个斗只给一个做一个试验，好了给我们钱，欠好不给钱，运行一年后查验后果怎么样。”这位引导就说：“一年后，好了也不给钱，我一个厂装两个装备，你这又没有业绩，好了也不给你钱，你乐意装就装，不装拉倒。”

那天晚上我还加入一个运动，晚上更没有苏息好，第二天早晨醒来我就讲：“不要钱了。你装。不要钱了。我送一台免费的。”后来就签了条约，供了一台。

2017年下半年装上，2018年一运行，24个斗，23个都有分歧水平的堵煤，只有我这一个斗不堵煤，后来2018年他就拆失落6个，装了我的6个斗。

这一下就到了2018年以后，我们在贵州办理了问题，很多多少厂就说，你只要在贵州办理问题，你在我们海内也能办理问题，从2018年开端，我们的活就干不外来了，我们其时的安装步队也就两三个，后来我们成长到五六个，2021年我们就成长到8个。

本年固然是疫情，因为我们的装备比拟好，好的产物一年夜特色便是黏沾性，举个例子说：近邻来一家饭铺，你吃齐备吃，你带着小孩来吃，带着妻子你百口人来吃，后来你宴客，又把别人带过来吃，你的同伙又把同伙的同伙带过来吃，这叫黏沾性。我们的产物也是，做完这个电厂先做第一台，然后做第二台，然后做第三台，把全厂改完，全厂改完了，近邻电厂就会问你，你是怎么办理堵煤的啊?说是安徽康迪纳给我们办理的，后来他们知道赵东楼，这个淮北电销的赵先生来办理的，他们就把我保举上去了，然后把号码给我他们就找我，这个市场就越做越火，后来有很多多少人都是找上门做的，如今我们的活都是找上门做的。

从2018年以后，我们的活就突飞大进，其时我们的产值只做两三万万，后来做到四万万、五万万，我们2021年的时刻我们做了一个亿了。固然疫情的环境下，孤寂这个产值还能到达一个亿，或者会跨越一个亿，本年这个活都是别人找上门来的，都是相识到我们产物好，选择我们的器械，如今有几个厂不招标，由于我们有专利，就直接议标，装我们的器械，像这些厂找我们的人，都是由于吃过亏，装了别人的装备不克不及办理问题。

挂牌后的变化

吃了“酒香还怕小路深”的苦，赵东楼深知鼓吹和营销的紧张性，尤其是挂牌之后，成为了专精特新企业，品牌的影响力更是进步不少。

总司理赵东楼：

挂牌以后我们进步了着名度，并且我们从治理上更完美了，从人才上年夜家一相识我们是专精特新企业，这个企业来的又有体面，还看我们四板挂牌企业，有的强人就乐意在这，你不是个别户，你具备了平易近营企业的平台了。我们如今也有年夜学生，强人也乐意在这里扎根，如今我们上海电力年夜学，我们的母校，我后来在这里上的函授，给我很年夜的支撑和勉励，他们也赞助我把风力发电给推好。

年近七旬 声如洪钟

始终坚持一颗立异的心

一个优秀的企业，不光要容身于当下，更要放眼于将来，只有立异能力捉住机会、站稳脚跟，对付转型进级，赵东楼也有本身奇特的见解。

总司理赵东楼：

如今新能源突飞大进，风力发电和太阳能光伏发电这两种发电，比来，国度甚至环球都在推动，我在前五年我就想，能不克不及我们在新能源里面分一杯羹，并且我对山上的三个叶的风力发电，我就说我对这个有很多多少质疑，为什么搞3个叶子。为什么不搞4个叶。为什么不搞5个叶。6个叶。如今日本搞了6个叶，前三个叶后三个叶，有些问题论文里写了很多多少器械，然则我们今朝为止，这种风力发电，便是山上的风力发电也是独一的效力是比拟高的，没有替代的产物，我就想能不克不及搞一种产物替代它，可以或许超出它。

如今我风力发电已经申请了16项创造专利，我正在推动，仍旧有艰苦，我要把这个办理好。我为什么要搞这个。这是一种兴致，并且我为了搞这个工作，我不辞费力，天天我日间在干这个工作，晚上睡觉还在想这个工作，要有吃苦精力，我也不绝的立异、不绝地向别人进修，我感到经由过程我的尽力，逐步的做风力发电，我看到了光亮，争夺把它搞胜利。

总结好履历

惠及后来人

创业路上，总有新颖血液注入，对付年青创业者，赵东楼总结了本身的履历，愿望可以给后来者予以勉励和加油。

总司理赵东楼：

对付年青人呢，第一点要有吃苦精力，要是不克不及吃苦，你要想做成事，那是弗成能的。第二点要造就本身的情商，要多善于进修，还有我们在办事傍边，最年夜的一点应该要有诚信。你要有吃苦精力、你又可以或许诚信、又造就本身的情商，对别人要热心。

采制：安徽城市之声

编纂：FQ

审核：吴涛

终审：汪源